苏宁：“8月16日盛大开业，价格超震撼”、“预存更精彩，50可当500花”；永乐：“8月16日盛装开业，同城比价，五倍返还”、“定金翻倍送，50当做600花”。

    对此，永乐生活电器平顶山店负责人刘建成说：“我们此举就是针对苏宁的。”已经进入平顶山达5年之久的永乐对这个熟悉的“新对手”相当警惕和重视。

    其实这只是双方在全国市场竞争的一个缩影。在2006年7月之前，国内电器零售市场国美、永乐、苏宁三分天下，但这种均势被国美、永乐的合并打破。当年7月份，国美并购永乐，成立新国美集团。2005年，苏宁与国美的门店数量差距只有63家；而到了2006年国美并购永乐后，两方差距扩大到300家；2008年，国美旗下门店为1200家，而苏宁为700多家。

    新国美集团成立后，实行国美、永乐双品牌战略，在国美店占优势的地区，使用国美品牌；在永乐店占优势的地区，则使用永乐品牌。具体到我市来说，永乐自2003年底进驻后，运行一直比较平稳。国美曾经有两家加盟店，却在不到一年的时间里先后关门。

    在发展上，两家采取了不同的扩张战略，苏宁电器主要以自有门店为主，国美电器则借助于并购。2007年，在对北京本地电器零售巨头大中的争夺战中，国美、苏宁、大中上演了一出精彩的“三国演义”。

    永乐于2006年4月出价15亿元寻求与大中进行合并，双方初步达成协议。7月，国美以52.68亿港元的价格并购永乐。随后形势发生了变化，大中拒绝并入国美。此时，苏宁与大中进行接触，报出30亿元的收购价。2007年12月中旬，就在苏宁、大中即将签订最后协议时，国美给出了36亿元的报价，最终成功收购大中。有业内人士描述说，收购过程一波三折，惊心动魄，堪称国内商界收购案中的经典案例。

    知道了这些背景，我们就不难理解为什么永乐会对刚进入鹰城的苏宁进行坚决狙击。

    平顶山兴华苏宁电器有限公司总经理李正刚告诉记者，在进入平顶山市场前，他们进行了周密的调研，发现当地的消费有两个特点，一是消费能力强劲，在河南省居于前列；二是消费观念封闭，不知道怎么去消费。换言之，有很大的消费潜力可挖。因此，他们对平顶山这个市场寄予厚望。

    刘建成认为，苏宁到平顶山对永乐来说不见得是件坏事。他说：“以前我们在平顶山没有竞争对手，想怎么玩就怎么玩，苏宁来了肯定有压力，但这会促使我们做得更好。以郑州市场来说，双方打了那么多年，结果是市场份额都在扩大。竞争只是手段，发展市场、扩大份额才是目的。”

    李正刚对此也持相同观点，他说：“竞争对双方都有好处，但最终的目的是发展市场、规范市场。从我们的市场调研结果来看，竞争对手应该是本地传统型的家电租赁卖场，同他们相比我们在进货渠道和售后服务上占据绝对优势。”

    尽管双方都提到了竞争是好事情，最终目的是发展市场、规范市场，但双方在鹰城的首次过招就短兵相接，火药味十足。8月16日肯定会成为鹰城家电零售史上值得记忆的一天。

    苏宁、永乐两大电器零售巨头在鹰城的博弈将会对本土的家电经营者带来怎样的冲击呢？一位业内人士说，本土家电经营者的日子会越来越难过。大型家电连锁卖场的优势在于，不仅能为消费者提供流行的家电产品、专业的售前售后服务及舒适的购物环境，而且其品牌的影响力也是竞争的利器。多数本地家电经销商，无论是在产品的种类、品牌及卖场布局这些硬件上，还是商场经营、管理、售后等软件上都缺乏相应的竞争力，因此通过几个回合的竞争后，小的不规范的经销商将被淘汰。预计到今年年底，这种情况就会出现。“洗牌”尽管是残酷的，但也会使鹰城家电消费市场更加成熟和规范。（本报记者常洪涛）